Top Møller Venture & Consult
Ho progettato la crescita di Leapwork attraverso l’eccellenza go-to-market
Aiuto le aziende tecnologiche B2B a professionalizzare le vendite e a rendere attuabile la crescita internazionale. Il mio lavoro comprende modelli operativi GTM, proposte di valore per il cliente e le decisioni commerciali alla base dell’adozione dell’IA. In Leapwork facevo parte del team dirigenziale ed ero il principale artefice della professionalizzazione del go-to-market, mentre l’azienda cresceva da 50 a 500 persone. Dal 2023 lavoro in modo indipendente, realizzando trasformazioni commerciali e Value Frameworks per ZAGENO, Relesys e TwoHundred. Un Value Framework collega il risultato aziendale che un cliente desidera ottenere alle capacità di cui ha bisogno e alle ragioni per scegliere la tua soluzione. Fornisce a vendite, prodotto e marketing una base condivisa per le conversazioni con i clienti e per le singole trattative. Nei progetti di IA partiamo da un’attività lavorativa concreta, valutiamo cosa può migliorare l’IA e definiamo le responsabilità e il business case del cambiamento. Offro inoltre formazione sull’IA e consulenza continuativa a fondatori e CEO. Ho iniziato la mia carriera come ingegnere e ho più di 20 anni di esperienza nelle tecnologie aziendali e con i clienti. Lavori direttamente con me, in inglese o danese, a Copenaghen oppure online. I miei servizi e la mia esperienza: https://topmoller.com/ 1 persona nella loro squadra
Parla Inglese, Danese
1 progetto nel loro portfolioLavora a distanza in tutto il mondo
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Descrizione I help leadership teams choose where AI should change the business first. We map the current work and rank the opportunities. You get an opportunity map and a business case with a named owner, explicit assumptions and a way to measure the effect.Capacità in Intelligenza Artificiale (1) Strategia IA
Imparare di più su Intelligenza ArtificialeDescrizione I help software companies professionalize enterprise sales, so they win larger customers and get one approach that works across teams and markets. You leave with a documented Value Framework that captures why customers change, what makes the investment worthwhile, and why they choose your solution. At Relesys, I developed a shared Value Framework with leadership, sales, product and marketing. Explore the service: https://topmoller.com/consulting/value-framework/Capacità in Marketing (3) Consulenza alle venditeConsulenza di marketingConsulenza gestionaleLavoro in Marketing (1) Cliente in Marketing (1) LeapworkSoftware & servizi informatici
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